本記事では、株式会社AlphaZenith様が提供する「まるごとお任せWEB集客」のリード獲得広告を支援し、2026年4〜8月の5か月間で広告費500万円以上に対して売上2,000万円以上、ROAS401％を達成した事例をご紹介します。

Oisuでは、広告クリエイティブの企画・制作からMeta・YouTube広告の運用、配信後の効果分析までを担当。媒体上のCPAだけで判断せず、アポ・契約・売上までを追いながら、成果につながる広告へ予算を組み替えました。

導入前のご状況

AlphaZenith様の事業について

AlphaZenith様は、個人事業主をはじめ、SNSやWebを活用して集客を伸ばしたい事業者に向けて「まるごとお任せWEB集客」を提供しています。

LP制作、広告クリエイティブ制作、広告配信、オーガニックコンテンツ制作など、Web集客に必要な施策を一気通貫で支援するサービスです。

Oisuが担当したのは、AlphaZenith様がこのサービスの新規顧客を獲得するために行う、自社のリード獲得広告です。

集客強化にあたっての課題

継続的に契約を増やすためには、単に問い合わせ数を増やすだけでは不十分でした。

広告経由のリードをアポ・契約・売上まで追うと、媒体上のCPAが安くても契約につながりにくいケースがある一方、CPAが高く見えても売上まで含めると高い成果を出している広告もありました。

また、サロン、スクール、治療院など、集客を必要としている事業者の業種によって、反応する訴求やクリエイティブの形式も異なります。

そこで、次の3点を軸に集客を組み直しました。

• 業種ごとに反応する訴求とクリエイティブを設計する

• Meta・YouTube、画像・動画を同じ基準で評価しない

• 媒体CVやCPAではなく、アポ・契約・売上から予算を判断する

実際に行った施策戦略の概要

1. 業種ごとの悩みから訴求を設計

「Web集客に困っている事業者」と一括りにせず、サロン、スクール、治療院など、対象業種ごとの集客課題を整理しました。

そのうえで、ホームページを作ったものの問い合わせが来ない、SNSを更新しても売上につながらない、自社で広告を運用しても改善方法が分からないといった、ターゲットが実際に抱えている悩みから広告訴求を設計しました。

サービスの機能を並べるだけではなく、「今の集客方法では何が足りないのか」「AlphaZenith様へ任せることで何が変わるのか」が伝わる構成へ落とし込んでいます。

2. 業種と媒体に合わせたクリエイティブ制作

訴求設計をもとに、画像・動画の広告クリエイティブを企画・制作しました。

配信結果を確認すると、成果につながる形式は業種ごとに異なっていました。

• サロン向け：画像クリエイティブが継続的にリードを獲得

• スクール向け：複数の動画クリエイティブがMeta・YouTubeの両方で成果

• 治療院向け：ターゲットとの組み合わせによって動画クリエイティブが成果

単に「動画が強い」「この広告が当たり」と判断せず、媒体・業種・ターゲット・配信時期の組み合わせまで分けて検証しました。

3. Meta・YouTubeを最終成果まで比較

MetaとYouTubeでは、クリック率やクリック単価の出方が大きく異なります。

実際にYouTubeでは、クリック率が0.3〜0.6％程度でも、クリック単価の低さによって媒体上の獲得単価がMetaを下回る期間がありました。

一方、獲得単価が安くても、その後の電話接続やアポにつながりにくい広告は停止しています。

上流の数値だけで媒体を評価せず、「獲得したリードが実際に商談・契約へ進んだか」を確認して、予算配分を調整しました。

4. 媒体CPAではなく、アポ・契約・売上から予算を再配分

本施策で特に重視したのが、媒体上のCPAと事業成果を分けて見ることです。

2026年5月は媒体CPAが約7,500円で、5か月間の中で最も安い月でした。一方、アポから契約への転換率は12.5％、ROASは313％でした。

対して2026年7月は、媒体CPAが約1.5万円まで上がりましたが、リードからアポへの転換率は45％以上、リードから契約への転換率は10％以上まで伸び、ROASは711％を記録しています。

媒体CPAだけを見ていれば5月を高く評価しますが、売上まで見ると7月が最も成果の高い月です。

Oisuでは、こうした媒体上の数値と事業成果のずれを確認し、アポ・契約・売上につながる媒体、ターゲット、クリエイティブへ予算を寄せていきました。

弊社サービスの導入による成果

2026年4〜8月の5か月間で、以下の成果となりました。

• 広告費：500万円以上

• 売上：2,000万円以上

• ROAS：400％以上

特に成果が伸びた2026年7月は、以下の結果となっています。

• 広告費：100万円以上

• 売上：700万円以上

• ROAS：711％

5か月間の広告費のうち約2割の投下で、売上全体の約4割を生み出しました。

まとめ

今回の事例では、AlphaZenith様自身の「まるごとお任せWEB集客」のリード獲得広告を、クリエイティブ制作と広告運用の両面から支援しました。

成果につながったポイントは、次の3点です。

• 業種ごとの具体的な集客課題から、広告訴求を設計したこと

• Meta・YouTube、画像・動画を組み合わせ、ターゲットごとの成果を検証したこと

• 媒体CPAだけで判断せず、アポ・契約・売上から予算を組み替えたこと

広告の問い合わせ数やCPAが改善していても、契約や売上が増えていなければ、広告投資が事業成果につながっているとはいえません。

株式会社Oisuでは、広告クリエイティブの企画・制作から媒体運用、アポ・契約・売上を踏まえた改善まで、一貫して支援しています。

「リードは獲得できているが契約につながらない」
「どの広告が本当に売上を生んでいるのか分からない」
「クリエイティブ制作と広告運用が分断されている」

こうした課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。事業成果から逆算し、広告費を売上につなげる運用体制を設計します。